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海外市场风云渐变，中国纺企该如何迎战？

2016-07-08 李晓慧 纺织服装周刊

　 日前，"英国脱欧"格局已定，引起了全球市场的密切关注，跌宕起伏的形势为欧洲经济再蒙一层阴影，后危机时代的经济变革由此继续发酵。面对特征不一、变动不断的全球市场，如何把握变化和需求变得格外意义重大，在这个过程中，专业会展平台，尤其是一个可供观瞻风向，洞悉市场变化的平台，就显得更加重要和珍贵。

　　作为行业开拓北美市场的传统平台，第十七届中国纺织品服装贸易展览会（纽约）暨美国纽约 TEXWORLD 服装面料展、纽约国际服装采购展（APP）和纽约国际家纺采购展（HTSE）（以下统称简称"纽约展"），将于 7 月 12日在纽约贾维茨会展中心拉开帷幕。

　　尽管国际政治经济形势波诡云谲，但中国纺织工业联合会市场部（中国国际贸易促进委员会纺织行业分会）（以下统称简称"纺织贸促会"）国际市场开拓版图上，伴随着纽约展的开幕，巴黎展和巴西展（中国纺织品服装贸易展巴黎、GOTEX 巴西圣保罗国际纺织服装采购展）的举办；针对南非市场，一个全新的展会---2016 南非中国纺织精品展也将于 11 月在南非首都开普敦开启。跟随一系列展会的启动，中国纺织企业将展开对国际市场的一轮新征程。

　　新一轮竞争，中国纺企做得还远远不够

　　在今年的欧洲杯上，一个小插曲搅动了中国纺织服装行业，瑞士国家队被撕破的球衣成为比赛最大"槽点"，"中国制造"背上黑锅。然而，究其原因，这与长期以来中国纺织品在全球消费者心目中形成的品牌形象息息相关。

　　虽然低端订单已被东南亚、西亚等国家分去大半，国内纺织企业纷纷以高品质、精细化、快反应来应对市场变化，但正所谓"传统竞争优势明显削弱，新的竞争优势尚未形成"，在征服全球消费者的路上，我们需要做的探索还有很多。

　　我国拥有全世界最大和最完整的纺织服装产业链，依靠规模优势，在从纱到布的环节过程中，设备先进，产业配套程度高，工艺水准高，为我国纺织企业赢得了相当份额的国际市场中高端订单。

　　但是， 在垂直供应链上的优势，发挥得其实还远远不够。在从面料到成衣的环节，产业环节仍不畅通，协同配合效率有待提升。面料产业是中国纺织服装行业持久竞争力的源泉，但对产业下游和终端的带动作用还未充分释放。

　　展会融合背后，美国市场正发生哪些变化？

　　展会主办方表示，目前在美国，将面料展和服装展、家纺展融合办展，尚只有纽约展这一种模式。这一产业链上下游协同办展的做法，不仅获得了参展商的认可，同样受到国际采购商的欢迎。而在需求端，一些正在发生的变化格外值得关注。

　　当前，美国市场率先从经济危机中重振，就纺织服装市场而言，在过去一年里，美国服装市场销售总额明显上涨，研究表明，增幅主要受网上购物和奥兰多、华盛顿特区等较小城市的销售额增长所驱动。

　　有分析师表示，销售额显著增长得益于很多零售商开始实行具有针对性的产品供应和销售，根据本地消费者的消费习惯提供更符合需求的产品，不是像往常一样在全国各地销售一样的货品。而更有观点认为，美国经济复苏得益于"互联网+"所带来的内生动力，在服装领域，借助新科技，美国在零售渠道拓展、精准营销等方面同样走在了前列。

　　更值得关注的是，过去两年，国际品牌并没有放缓在美国市场的拓展脚步，更多的品牌门店开设在美国的中小城市，同时，买手店、集成店、新锐设计师品牌店等新兴业态，在美国市场显然也更加活跃。

　　这些变化的背后，酝酿着零售业销售模式和思维的巨变，一方面将为中国纺织企业带来生机和希望，但另一方面，中国纺织企业是否能在这一轮变革中把握机遇，实现从低端制造到中高端制造，再到品牌产品输出的转型，的确是一项挑战。

　　在利用"互联网+"技术整合全球消费市场数据，创造新的商业模式，适应创业型公司的小批量、个性化、快反应需求方面，全球纺织服装界都在努力。这一点，在作为行业风向标和晴雨表的展会当中已有所体现。

　　据了解，在过去几年，美国几大展会公司的并购非常频繁，从英国博闻（UBM）收购美国 Magic 展主办公司 Advanstar， 再到近期与 Moda, MRket 、Stitch 展主办公司 BJI 之间的并购案, 可以明显看到，展会的形态正从上游到终端实现覆盖，以加强对产业链的控制能力。

　　纽约展在过去几年中，充分利用自己独特的产业链优势，在发挥自己采购类展会特点的基础上，逐步加大了和终端类展会以及美国零售渠道的协同互动，与众多品牌零售终端展会建立了合作共享机制，有效的延伸了自己的专业买家覆盖面，发过来也为中国和国际展商反馈了更多的美国市场潮流趋势乃至消费全体偏好的变化，更加有效的提升了参展商对市场的感知和认识，从而强化了纽约展作为东海岸最重要纺织服装展会平台的重要性。

　　这一改变使得展会的商贸氛围更加浓厚，还能领略到产业上下游的潮流趋势和发展动向，有助于企业把握市场，把握商机。从更深层次的意义上来说，这表明产业正在走向聚合、高效、一体化的路径上。大展会概念下，一个个微循环体系的构建将会发生。

　　从采购商的层面看，近年来，出现在纽约展上的采购商越来越呈现年轻化态势，这一方面体现出美国纺织服装市场在资本的控制方在经历着新的变迁，另一方面，新一辈接班家族企业后，在对既有业务继承的同时，因为他们成长在网络的时代，全新的知识架构和思维模式，也会对传统业务带来颠覆性的改变，这些变化会在上下游的共振中更加明显地传递。

　　锻造新竞争力，海外展将打造联动平台

　　到今年为止，纽约展即将步入第十七个年头，巴黎展也将走过十年，加之步入第四届的巴西展，以及刚刚起步的南非展，它们共同构成了中国纺织工业联合会市场部（纺织贸促会）促进纺织企业"走出去"的核心平台。尤其是纽约展和巴黎展，与中国纺织服装企业同呼吸共命运，在促进行业外贸
发展方面起到了历史性的作用。

　　"走出去"是一项系统工程，从来都并非坦途。

　　多年来，世界范围内的投资和贸易保护主义升级、经济危机、政治变动等等，都影响着中国企业"走出去"的效果。同时，中国企业特别是中小企业，在走出去过程中，始终面临着自身规模小、信息匮乏、融资渠道不畅、

　　国际化人才短缺等困难。中国纺织工业联合会旗下的国内外大展，始终在为企业铺设道路，指引方向。

　　随着产业的壮大，越来越多的展会平台也如雨后春笋般涌现，满足着企业方方面面的需求。然而，一个真正能引领行业，聚集强力的权威展会，最应具备的则应是前瞻性的视野。

　　如今，纺织贸促会创办的各个海外展，正在由点及面。主办机构不但要打通上下游，实现展会联动；也正在将不同国家的展会贯通，实现协同运作，形成能代表中国纺织服装行业利益的"家族系"的海外展会平台。CCPIT TEX GLOBAL 的理念和形象也在逐步获得业界的认可。

　　实现不同地域的展会互通，以展会互联带动市场互通，同样是顺应产业发展趋势的举措。过去，巴黎展和纽约展分别由两支不同的团队在运作，近两年，两支团队开始协同部署，联动运营， 取得了很好的收效。

　　举个例子，在流行趋势方面，法国往往要领先于美国，在巴黎展上所呈现出的时尚信号，就将传递至纽约展中。运营团队可以根据这些讯息与数据，有的放矢地邀请和吸引更符合流行趋势的企业和产品进入展会，同时，对采购商的邀请也将更加精准。

　　为了进一步更有效地提升商贸对接效率，主办方近些年加大了专业观众的邀请力度：不仅利用国内的自办展会平台和国内行业媒体进行介绍，还加大了美国当地的宣传力度，包括与美国 Apparel Magazine、Textile World、Business of Fashion、Fashion United 等 60 余家纺织、服装、时尚媒体合作推广，通过大量 DM 邮件、直邮、电子邀请卡等方式进行观众邀请，不仅如此，主办方还与当地相关机构以及商协会展开广泛合作，以帮助更多的中国企业在海外市场站稳脚跟。

　　在"家族系"展会平台的运营中，各大展会在管理流程方面也将逐渐标准化，以此来确保参展企业的资质与水准，带给展商和采购商更多保障。

　　海外展的链条相扣，将从展会层面，为行业企业带来"红利"，让参展企业在大数据分享，趋势发布，贸易对接等多方面获取协同效益和服务。无疑，这是未来帮助中国纺织企业在海外市场大展拳脚的有力举措。

　　当然，在新的全球产业格局中，除却贸易往来，对外投资也是"走出去"的重要组成。我国纺织产业早在多年前就把眼光瞄向国外，确定了走出去战略。

　　在这方面，为鼓励中国企业赴海外投资经营，开拓国际市场。纺织贸促会积极开拓，多年来在东南亚、南亚、西亚和非洲持续展开了一系列的调研和对接工作，为中国企业征战海外市场奠定了另一块重要的基石。

　　海外市场风潮渐变，中国纺企应放宽格局，以更积极的心态深入了解国际市场，提高国际化运营能力，打造全方位投资，逆水行舟，应永不止步。

　　由纺织贸促会和法兰克福（法国）展览公司承办的，第十六届中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）将于 2016 年 9 月 12 日至 15 日在巴黎布尔歇展馆举办，亦是该展在巴黎举办的十周年。2016 年 8 月 31 日至 9 月 3 日，纺织贸促会布局东南亚的首个展会亦将在孟加拉达卡举办。